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券商报告:房卡模式与金币模式的深度解析

文章来源:事代办(深圳)咨询有限公司 人气:858 发表时间:2017-06-06

房卡模式(以闲徕为例):
  地方分区+微信绑定。闲徕旗下的游戏品种以麻将为主,一张房卡官方价6元,每张可玩8局。每个覆盖省份都有一个专门的手机APP,例如闲来湖南麻将、闲来甘肃麻将等,且只能绑定微信登录,不能独立注册,利用了微信的高普及度和强社交功能。客服均为微信号,通过微信与玩家交流及发展推广员,通过朋友圈营销。
  广招微信推广员加速吸引新玩家。推广员作为游戏的中间商,一方面拉进更多的新人玩游戏、卖出了更多的房卡,还把打该地麻将的牌友汇聚在同一个微信群里,有人要打麻将了,就组织一桌,类似于线下棋牌室的经营者。
  根据草根调研我们得到,推广员的要求较低,不需要自己玩麻将,满足下面三个条件后直接向闲徕客服微信验证:建立或已拥有15人以上的微信群;群内打够10局;把群成员界面截图和10局游戏结算截图给客服。
  开通推广员当天就需要在后台完成充值,后台购卡价格三大套餐可任选其一:180元150张,540元540张,1080元1500张。3个套餐进价分别为1.2元/张1元/张0.72元/张。持购卡截图找客服可领取50张房卡奖励,此外,5个新人截图可以得50张。
  3、推广员给玩家的市场零售价为3元/张,可以赠送,最多买十张赠二张。绝对禁止私自降低价格,破坏公司价格体系。如若发现,立即处罚,取消推广员资格并扣除帐号全部房卡。
  该券商认为棋牌行业标的一直处于低估值,主要原因在于行业增速有限,维持在10%左右的年复增长率;房卡模式的引入使得行业规模年复增长率提升到50%,随着房卡模式被棋牌公司引入,将促使行业快速增长业内标的有望整体提升估值。



  游戏币模式:

  其实目前棋牌游戏模式还是以游戏币为主,房卡属于新生力量。只是各大厂商的运营策略不同,变现的方式也各不相同。如老牌厂商联众,游戏中有联众币、财富值、万能豆、游戏豆、会员、实物商品、钻石等,畅唐网络游戏中则有通宝、银子、兑换券等。

  现市面上的游戏币模式主要有这几种运营策略:
  多种充值方式并行。各个游戏平台的模式较为相近,设了多种充值方式,可以分为游戏入局及筹码货币、购买道具货币、会员三类,一些平台将多类充值工具合为一种,例如筹码币也可以买货币、充值会员等。
  玩牌分不同等级场次,高币值、高等级、高杠杆。大多数平台都对拳头游戏,如斗地主等,设置了不同等级的赛场,不同场次或对账户内的游戏币金额要求不同、或有不同档次的局费、或有不同的赌注杠杆率。一般而言,不同的游戏币储量对应不同等级的场次,等级越高,参与玩家的游戏币储备越多,倍率越大,风险也越大。
  设置竞技比赛,提升用户粘性。大多数平台都设置了比赛场,有的比赛场与全国竞技比赛挂钩,如闲徕、联众、博雅互动、腾讯、途游、竞技世界等;有的则是平台内部的竞技,直接将比赛结果与话费、购物券等实物产品挂钩。参赛往往都需要交一定游戏币,或单独买比赛入场券,入局费比参加一般游戏贵。比赛场竞技意味更浓,更能吸引玩家,提升用户黏性。
  以腾讯为例,欢乐豆+Q币+蓝钻,多元变现。
  1、 欢乐豆,主要用作牌费。10元人民币=10万个欢乐豆。每天系统送4000豆,分四次,每次1000,游戏每盘扣掉220,赢输会影响欢乐豆金额;专设高杠杆场次,账号内欢乐豆多就只能进杠杆高的区,赌码会变高,倍数高的话一盘几十上百万欢乐豆,有可能一盘输完所有欢乐豆。
  2、 道具、表情、服装,因为价格太高,用欢乐豆基本无法购买,需要另出现金或者Q币;打20盘、40盘和赢20盘三个时点可以开宝箱,宝箱会送表情、服装、道具。
  3、 压牌赌豆,地主拿牌,亮牌之前就可以猜什么牌型,例如押5000同花,赔率是10倍,中了就得50000欢乐豆,没中就输豆。
  4、 斗地主锦标赛,口号“为智慧加冕”,比赛的门票需要连续登录多少天,或者做任务,或者购买,总奖金150万,分为线上赛、季中赛、社区赛(15座城市)、校园赛(60所高校)、TGA大奖赛(对战人气主播)。
  5、 QQ蓝钻,10元/月,适用于所有QQ游戏,拥有蓝钻的玩家有优先权,可以踢人之类,但是蓝钻充值不能断,断一个月就会失去所有特权。

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